Categorie Archief Marketing

dooradmin

Hoe word ik een succesvol ondernemer?

Wil je een gat in de markt slaan? Droom je van een carrière als succesvolle ondernemer? Alleen weet je niet hoe je moet beginnen? In deze blog lees je een aantal tips om je te helpen bij het starten van een onderneming! Ontdek vele handige trucjes die helpen om jouw onderneming zo succesvol mogelijk te maken.

Bedenk dé oplossing

De meest voorkomende valkuil voor beginnende ondernemers is vaak het bedenken van antwoord (product) voordat zij de vraag (behoefte) hebben bedacht. Als nieuw product op de markt moet je je daarbij afvragen of er überhaupt wel behoefte aan is, anders gaan de mensen het product nooit kopen. Denk hier dus eerst goed over na.
Daarnaast denken veel mensen dat een nieuw product, een product is dat nog nooit op de markt verschenen is, zoals de introductie van Wi-Fi of de smartphone bijvoorbeeld. Dit is niet waar! Een nieuw product kan namelijk ook een bestaand product zijn, dat verbeterd is, in wat voor opzichten dan ook. Het kan bijvoorbeeld een beter werkende versie van het vorige product zijn, maar ook service die geleverd wordt. Deze service zou onder andere van betere kwaliteit en/of snellere levering kunnen zijn. Zo zijn er nog veelal andere ‘producten’ die aangeboden kunnen worden.

Wat wil de klant betalen?

Eén van de belangrijkste onderdelen van het gehele proces van succesvolle ondernemer worden, is natuurlijk het bepalen van de prijs. Wat is de betalingsbereidheid van de klant? Wat wil men voor mijn product betalen? Houd er rekening mee dat de klant vaak op zoek is naar een zo laag mogelijke prijs voor een zo hoog mogelijke kwaliteit. Let daarom op een goede kwaliteit/prijs-verhouding. Hoeveel de klant voor product zou willen betalen, zou je te weten kunnen komen door bijvoorbeeld enquêtes af te nemen. Dit zorgt ervoor dat je, zodra je je onderneming start, niet al te lang bezig bent met het zoeken van de juiste prijs: je kan namelijk nooit precies weten wat de klant wil betalen voor jouw product zodra je begint met het verkopen ervan.

Vestig je daar, waar de menigte is

Je onderneming moet, zeker als je net bent gestart, veel worden gezien door de klant. Vestig je onderneming dus daar, waar de menigte is. Wil je bijvoorbeeld gaan concurreren met een goedlopende schoenenwinkel? Vestig je er dichtbij! Zodra de klant namelijk op zoek is naar een paar schoenen en hij/zij naar de concurrent gaat, zal hij/zij ook jou zien en waagt hij/zij daar misschien ook een poging. Zodra de klant vervolgens merkt dat jouw service, kwaliteit, prijs etc. beter is, zal hij/zij de volgende keer gegarandeerd naar jou gaan voor zijn paar schoenen. Daarbij zal de klant ook andere er op aansturen naar jouw winkel te gaan.
Zorg daarnaast ook voor duidelijkheid. Wat verkoop je? Als je bijvoorbeeld een frietkraam wilt beginnen, heb je klanten nodig die hongerig zijn. De hongerige klant zal jouw onderneming pas bezoeken als zij begrijpen dat je friet verkoopt en niet alleen kleding. Maak daarom keuzes en focus je op het beeld van de onderneming.

Win het vertrouwen van de klant

Zorg dat de klant vertrouwen in jou krijgt. Mensen en bedrijven nemen graag diensten af bij een onderneming waar ze vertrouwen in hebben. Noem jezelf daarom een expert! Een expert geeft vaak al veel vertrouwen, doordat hij doorgaans bekend staat als iemand die verstand heeft van zijn product of dienst. De klant zal daarom eerder geneigd zijn zijn product of dienst af te nemen bij jou. Verschillende kenmerken waardoor jij binnen jouw vakgebied wordt gezien als een expert zijn:

  • Recensies van klanten op je website
  • Vaak gezien worden
  • Aantal volgers op social media
  • Genoemd worden op social media
  • Geschreven artikelen
  • Prijzen
dooradmin

De voordelen van influencer marketing

Vloggers, bloggers, youtubers en social media accounts komen regelmatig in de schijnwerpers. Soms wegens misdragingen, soms omdat zij een enorme achterban hebben gecreëerd en vaak omdat zij veel geld verdienen met influencer marketing. Maar wat is influencer marketing nu precies en wat zijn de voordelen voor marketeers?

Wat is influencer marketing

Influencer marketing is een vorm van marketing waarbij de focus ligt op bepaalde personen die online een grote achterban hebben. Deze influencers hebben een voorbeeldfunctie verkregen, waardoor zij invloed kunnen uitoefenen op de groep volgers. Deze sociale invloed kan ook worden gebruikt door bedrijven die bij de influencer advertentieruimte inkopen op diens kanalen. De marketingactiviteiten die bedrijven in samenwerking met een influencer uitvoeren vallen onder de noemer influencer marketing. In de praktijk uit zich dat vaak in winacties of gesponsorde content op het platform van de influencer.

Waarom influencer marketing?

Een goede influencer marketing campagne wordt ingezet in samenwerking met een influencer die in contact staat met de doelgroep van jouw merk. De volgers van de influencer voldoen allemaal aan een bepaald interessegebied, waardoor deze veelal tot dezelfde doelgroep behoren. Hierdoor is de efficiëntie van de campagne vaak vele malen hoger dan bij andere marketingvormen.

Wat kunnen influencers voor mij betekenen?

Afhankelijk van jouw type bedrijf zijn er verschillende samenwerkingen die toepasselijk kunnen zijn. Ten eerste is het belangrijk om een influencer te vinden die in contact staat met jouw doelgroep. Wanneer je bijvoorbeeld een bedrijf hebt in telefoonaccessoires dan is het belangrijk dat de doelgroep geïnteresseerd is in gadgets. In deze situatie zou het een goede zet zijn om een samenwerking aan te gaan met een techblog. Zij verspreiden bijvoorbeeld een artikel, winactie of social media post om jouw bedrijf onder de aandacht te brengen. Vaak gaat dit gepaard met een link naar jouw website. Door influencer marketing ontvang je dus exposure binnen de doelgroep, een goede review, traffic naar de gewenste landingspagina en backlinks. Een logisch gevolg van deze positieve effecten is een toename van conversies.

Conclusie

Influencer marketing is een relatief nieuwe manier van marketing toegepast door marketeers. Deze vorm van marketing is toepasbaar in bijna iedere branche, maar is voornamelijk interessant voor bedrijven waar afnemers gemakkelijk beïnvloedbaar zijn. B2B klanten zijn bijvoorbeeld vaak in mindere mate beïnvloedbaar in vergelijking tot B2C klanten. Voornamelijk de efficiëntie en het bereik maken dat influencer marketing aantrekkelijk is voor marketeers.